讓營銷走到終端

——訪鴻業家具董事長 洪定輝

印象：鴻業家具董事長洪定輝留了一點點胡子，對著記者，他輕輕點頭，掛著一點點微笑，顯得那么忠厚慈祥，誠肯老實，但一說到家具產業和自己的打算，他觀點清晰，目光長遠，顯然已思慮良久，才能如此侃侃而談，堅定而談然。

企業再想往上走，必須走到終端

在南康，研發基本照搬別人，主要是仿冒。當然，雖然是抄襲別人的，但是會修改，不會照抄照搬，但由于80%都與市場上的產品雷同，所以這就影響了屬于自己的品牌的創立以及網絡渠道的建設。

銷售方面，我在本地家具城有自己的穩定客戶，大客戶主要來自樂從、雷州等地。除了大的批發商外，客戶以零售居多，因為我們離零售終端近，故受2008年金融危機影響小，最近幾年，隨著農村購買力的加強，發展還有所加速。

南康的企業風險小，銀行欠債不多，基本不會受到金融危機的影響。現在沒有走到終端，——雖然好些企業產值已達幾千萬。但想的只是把量做大，沒有走到終端，做終端。 

目前，南康創業環境很好，但是往上走就很難。總結南康企業缺陷，除營銷問題外，二是全民皆兵，沒有領頭羊；三是從小企業開始做起，不愿意為他人打工，企業間彼此防備，思維不能突破。

土地亟待整合，人力需要引進

現在工廠有三塊廠地，但沒有統一起來，如果三個廠房能整合在一起，便于管理，那么發展會更好。所以希望政府可以有土地方面的傾斜政策，。

我還打算在全國范圍內請職業經理人，要求從科學的成本控制角度上來管理企業，而在產品研發上，則打算找深圳家具研發院作交流或合作。

全友的模式是一個目標，但是現在保本是關鍵，不能冒險，所以本錢不能投出去。南康的資金，都是自己一年一年積累起來。現在考慮，能否找到一個突破口走出去。思想還沒有改變，因為南康的企業都是從小做起來的，彼此之間互相防備。