中國是一個(gè)“巨大的市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無限的潛力，”絲漣(Sealy)公司總裁兼首席執(zhí)行官Larry

Rogers表示同意，“中國的床墊市場(chǎng)在過去的20年才開始真正興起，這個(gè)市場(chǎng)依然在發(fā)展。”Rogers說預(yù)計(jì)中國的家具市場(chǎng)在未來的5-10年的平均增長(zhǎng)率將達(dá)15%，高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度將更快。

他補(bǔ)充道，絲漣在中國的運(yùn)營(yíng)依然很小，但代表了“未來幾年的巨大機(jī)會(huì)”。

經(jīng)過了幾年對(duì)中國市場(chǎng)的研究，絲漣在2008年末開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，2009年1月在上海開設(shè)了第一家門店，上海也是其總部所在地。

在過去的18個(gè)月里，絲漣在中國的12個(gè)主要城市總共開設(shè)了16家絲漣品牌專賣店。今年，公司預(yù)計(jì)其在中國的床品銷售將是2009年的3倍。

Rogers將最初的成功歸功于絲漣在中國的本土管理團(tuán)隊(duì)。“人是中國市場(chǎng)的關(guān)鍵。我們?cè)谥袊膱F(tuán)隊(duì)抓住絲漣的核心優(yōu)勢(shì)，將它們進(jìn)行轉(zhuǎn)變，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊需求，同時(shí)保持絲漣品牌的特點(diǎn)。”

“我們與每個(gè)市場(chǎng)中的一家當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，開設(shè)絲漣展廳，”Rogers說，“我們的展廳現(xiàn)已遍布所有一線城市及大部分的二線城市。我們現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)駐富裕的內(nèi)陸地區(qū)。”

 絲漣在高端的百貨公司也擁有幾家精品店，Rogers稱其為“可能會(huì)在未來幾年成為我們的新興市場(chǎng)。”

Rogers補(bǔ)充說絲漣的短期目標(biāo)是成為“高端市場(chǎng)”中的第一品牌。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目標(biāo)是將絲漣打造成中國的第一床品品牌，如同我們?cè)诿绹〉玫某煽?jī)。”

為了達(dá)到預(yù)期的發(fā)展，絲漣正在上海之外的青浦建立第一家中國制造廠。占地約1萬平方米的工廠預(yù)計(jì)今年年底落成，它將是絲漣位于亞洲最大的工廠。該廠是與絲漣的澳大利亞特許經(jīng)銷商合作建設(shè)的，將包含亞洲首家研發(fā)中心。該工廠將滿足中國國內(nèi)市場(chǎng)，以及絲漣位于中國香港、韓國、馬來西亞、中國臺(tái)灣和新加坡的亞洲合資企業(yè)對(duì)絲漣產(chǎn)品不斷增加的需求。

絲漣初期將把重點(diǎn)放在旗下的優(yōu)質(zhì)系列Posturepedic內(nèi)置彈簧床墊，這是一款奢華系列。一旦獲得成功，公司有可能擴(kuò)大產(chǎn)品，推出更多中端價(jià)位的產(chǎn)品。

“根據(jù)我們的研究，我們相信Posturepedic系列采用了獨(dú)特的工藝、特色鮮明，迎合中國的消費(fèi)者，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)超越了在中國出售的其他床品品牌。”Rogers說。

　　因?yàn)槿澜绲念櫩蛯?duì)床墊的基本要求類似——矯正背部支撐、舒適及持久——絲漣Posturepedic床墊采用的核心技術(shù)對(duì)所有市場(chǎng)都是相同的。然而，在中國銷售的絲漣產(chǎn)品有兩個(gè)不同之處。首先是標(biāo)準(zhǔn)床墊尺寸有所變化；其次，“我們?cè)诂F(xiàn)有的系列中挑選更硬的床墊，并為中國市場(chǎng)特別開發(fā)了一些產(chǎn)品。”

Rogers稱了解不同區(qū)域消費(fèi)者的喜好和需求非常重要。“這就是我們?yōu)槭裁丛谶M(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)在當(dāng)?shù)貙ふ覂?yōu)秀的合作伙伴的原因。”絲漣還將根據(jù)新的市場(chǎng)信息，利用綜合傳媒效應(yīng)來確定適合中國市場(chǎng)的最佳銷售方式。公司希望通過利用社交媒體、店內(nèi)活動(dòng)和有針對(duì)性的郵件投遞來吸引消費(fèi)者，而非利用傳統(tǒng)的媒體。