“五一”小長(zhǎng)假是2011年上半年家具市場(chǎng)最重要的銷售季節(jié)。五一期間，搜房家具網(wǎng)記者走訪了深圳多家家居賣場(chǎng)，各大賣場(chǎng)節(jié)日氣氛濃厚，家具專柜紛紛推出五一促銷活動(dòng)，走廊上以及墻面到處拉著醒目的促銷橫幅，同時(shí)門(mén)外也擺放著各種各樣的宣傳海報(bào)：折扣、送禮、以舊換新、驚爆價(jià)….花樣百出，層出不窮。

自從五一黃金周變成“小長(zhǎng)假”之后，不少商家擔(dān)心促銷的時(shí)間不夠用，因此提前一周開(kāi)始促銷，而有的為吸引顧客以證實(shí)自己確實(shí)物超所值僅限制了2~3天的促銷時(shí)間。正因?yàn)槲逡蛔兂闪诵￠L(zhǎng)假之后，“沒(méi)有想象中的好”似乎成了商家們的口頭禪，五一促銷成效到底如何呢？記者從不少商家那了解到，“沒(méi)想象中的好”并非因?yàn)槲逡还?jié)假日變短的原因，而是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，生意沒(méi)以前好做罷了，而2011年五一銷售業(yè)績(jī)已算比較理想了。

2011“五一”家具市場(chǎng)是今非昔比OR非同尋常

五一促銷花樣多 業(yè)主購(gòu)買(mǎi)量大

2011年五一促銷主題花樣繁多， 各家居企業(yè)的促銷活動(dòng)與商場(chǎng)的活動(dòng)連貫在一起，形成了“折上折”的超低優(yōu)惠現(xiàn)象。比如布吉紅星美凱龍店，在各專賣店享受相應(yīng)的折扣之后，付款時(shí)同樣可以享受紅星美凱龍2%~4%不等的返利，同時(shí)還有油等禮品贈(zèng)送。

當(dāng)記者走進(jìn)布吉紅星美凱龍賣場(chǎng)時(shí)，幾百人從負(fù)一樓出來(lái)流入了不同的樓層，原來(lái)賣場(chǎng)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)。據(jù)悉此次抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)名額有30名，其中不乏液晶電視、Ipad等大獎(jiǎng)，導(dǎo)購(gòu)員告訴記者此次促銷力度很大，所以吸引了很多消費(fèi)者。各樓層之間還不乏有派發(fā)可樂(lè)的品牌贊助商，讓整個(gè)氣氛越發(fā)顯得活躍。

據(jù)悉，商家們?yōu)槲櫩凸忸櫛镜辏踔聊贸鲆豢町a(chǎn)品以出廠價(jià)或者虧本銷售。優(yōu)越歐的的導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，為了在這么大的賣場(chǎng)中脫穎而出，基本上所有的商家都會(huì)拿出一款特價(jià)做宣傳，而這些特價(jià)產(chǎn)品比最低折扣還要低，基本上是出廠價(jià)了。而歐洲城香江家居更是將促銷產(chǎn)品搬到戶外，以以吸引過(guò)往的人群。

下單量是今非昔比還是非同尋常？

自從五一黃金周改為小長(zhǎng)假之后，不少商家們多次用“沒(méi)有想象中的好”來(lái)評(píng)價(jià)五一的銷售量。難道如今的黃金周真已“今非昔比”了嗎？記者經(jīng)過(guò)一番調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在消費(fèi)者都是理性消費(fèi)，五一能有如此的銷售量已算是“非同尋常”了，認(rèn)為效果不佳的商家要么是沒(méi)提前做好準(zhǔn)備工作要么是期望值過(guò)高。

記者走進(jìn)“你和我”以床為主的品牌，由于人多根本沒(méi)有銷售員招呼記者。等待數(shù)十分鐘之后，其店員告訴記者由于他們這次應(yīng)商場(chǎng)要求推出了一款特價(jià)床，由于此款特價(jià)床比最低折扣還要低，因此僅僅2天的時(shí)間就已銷售了30多張，他也是因?yàn)槲逡簧夂门R時(shí)增援過(guò)來(lái)幫忙。問(wèn)及今年與去年相比怎樣，他表示肯定好很多，很大的原因是由于去年布吉紅星剛開(kāi)業(yè)，人氣不夠旺盛。而距離布吉紅星美凱龍不遠(yuǎn)處的嘉豪建材家具賣場(chǎng)人氣也比往日繁盛了很多，有商家告訴記者由于去年4月樓市第一輪調(diào)控出臺(tái)，當(dāng)時(shí)影響力很大，所以整個(gè)家具建材市場(chǎng)也相應(yīng)受到了影響，而如今樓市頻頻調(diào)控，對(duì)房?jī)r(jià)影響并不大，業(yè)主似乎也開(kāi)始“放心”購(gòu)買(mǎi)家具了。

而在福田益田路的金海馬斯帝羅蘭雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，其負(fù)責(zé)人告訴記者對(duì)本次五一的銷售情況感到十分滿意。其深圳分公司總經(jīng)理陳錦鋒表示，今年五一相對(duì)去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了30%，而相對(duì)平時(shí)就無(wú)法估算了。陳錦鋒笑稱2~4月份時(shí)由于處于銷售淡季，心里都有點(diǎn)“發(fā)毛”了，但這個(gè)五一才過(guò)2天時(shí)間幾家店的銷售額就達(dá)到了120萬(wàn)，這讓他對(duì)整個(gè)市場(chǎng)前景非常看好。紅星美凱龍百蘭床墊趙紅旭店長(zhǎng)同樣告訴記者，五一僅兩天的銷售額就超過(guò)前幾個(gè)月的銷售總量，可見(jiàn)這個(gè)五一確實(shí)是“非同尋常”。

五一期間，消費(fèi)者也非常愿意為此埋單。記者隨機(jī)采訪了一些顧客，他們表示五一期間某些產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)優(yōu)惠了不少，對(duì)于有些品牌提升了價(jià)格再打折的現(xiàn)象，家住佳兆業(yè)上品雅園的陳女士表示他們一般會(huì)對(duì)比幾次才會(huì)下單的，不會(huì)輕易被“忽悠”。