2011年，家居行業(yè)“被擴(kuò)張”態(tài)勢由暗轉(zhuǎn)明，多位大佬在公開場合爆出被擴(kuò)張事實(shí)。近日，有業(yè)內(nèi)人士在搜狐微博爆料，稱紅星美凱龍實(shí)行捆綁戰(zhàn)術(shù)，商家欲入駐紅星美凱龍呼和浩特（以下簡稱呼市）店，須先入駐沈陽紅星店與天津紅星店。此微博一發(fā)布，便引來無數(shù)“博”友關(guān)注與跟帖。
商家稱入駐紅星美凱龍遭遇“被搭售”
“呼和浩特紅星的位置是沒問題的，但你們要先進(jìn)沈陽與天津紅星，然后才能在呼市給你們安排位置”。昨日，四維衛(wèi)浴營銷總監(jiān)冉亞夫微博爆料商家遭遇“捆綁式”發(fā)展，紅星這一做法讓他不免“想起了小的時候買大米要搭點(diǎn)紅薯”的事情。此貼一經(jīng)發(fā)布，引來一些業(yè)內(nèi)網(wǎng)友的共鳴和圍觀。
歐樂佳·尚磁衛(wèi)浴營銷副總張學(xué)之第一時間內(nèi)回帖，力挺冉亞夫。在記者采訪中他表示，目前紅星美凱龍各地賣場是三分之一還可以，三分之一在支撐， 還有三分之一比較糟糕。沈陽前期開的店還可以，但天津店卻不行。紅星之所以這樣做，可能很大一部分原因在于沈陽、天津新開店進(jìn)場率不佳。
針對此事件，業(yè)內(nèi)人士看法不一。“公達(dá)”微博表示十分羨慕“買大米搭紅薯”的“待遇”， “對于強(qiáng)勢渠道的合作，作為新生品牌的營銷者，感觸更加深刻。”冉亞夫回帖稱，“國內(nèi)一線的衛(wèi)浴品牌都受到賣場的擠壓，新生品牌可能情況更加嚴(yán)峻，況且目前進(jìn)大買場的商家也沒幾個能賺到錢的，應(yīng)該走出一條路出來”。此外，冉亞夫再爆內(nèi)幕，“紅星和居然在搞圈地運(yùn)動，眾多的商戶綁架其中，資金運(yùn)作純熟，買場即使不賺錢，以后地皮也很值錢”。
商業(yè)地產(chǎn)低潮或加速賣場擴(kuò)張
目前商家、經(jīng)銷商利潤越發(fā)攤薄，很多家居廠商、經(jīng)銷商不堪重負(fù)選擇了“撤店”這一舉動。據(jù)南方某品牌負(fù)責(zé)人透露，“賣場在天津、北京等一線城市快速盲目的擴(kuò)張，明顯過剩，大家買賣清淡，大部分在賠本，香河的紅星美凱龍2010年降租50%，還有不少廠家堅持撤店。”
有業(yè)內(nèi)人士分析，紅星之所以“捆綁”商家入駐賣場，其原因在于擴(kuò)張速度過快，商家、經(jīng)銷商“跟不上”他們擴(kuò)張的步伐。據(jù)悉，很多地區(qū)家居賣場已經(jīng)飽和，但賣場仍然跑馬圈地、大興土木。針對如此密集的賣場，商家不愿意跟進(jìn)，賣場便施加“高壓政策”， 用銷量好的店帶動“差”的店。
張學(xué)之告訴記者，賣場加盟方式的引進(jìn)，無疑增加了家居商家被“捆綁”的可能性。據(jù)悉，現(xiàn)在紅星美凱龍大多以加盟的方式在全國各地開分店，只有捆綁更多的品牌、擁有很多的渠道才能加大與開發(fā)商談判的籌碼，加大圈地的“成功率”。
“其實(shí)，賣場之所以選擇捆綁商家入駐，不僅是為了帶動業(yè)績差的店的銷售業(yè)績，加大去開發(fā)商談判的籌碼，更為深層次的原因則是相對廉價的商業(yè)地產(chǎn)對賣場的擴(kuò)張以及潛在的搶占先機(jī)的心理對賣場產(chǎn)生了極大的誘惑”，某品牌老總坦言。“目前國家商業(yè)地產(chǎn)蓋的太多了，所以賣場們才有了擴(kuò)張的動力，都是商業(yè)地產(chǎn)在誘惑他們”。商業(yè)地產(chǎn)對于賣場巨頭的召喚不可小覷，這就好比人們貸款買房囤房一樣，即使當(dāng)下是負(fù)債或負(fù)盈利，但為了眼前的低成本以及長期和未來可能到來的豐厚的利潤，即使是打腫臉充胖子也是值得的。
多渠道發(fā)展?fàn)帄Z市場話語權(quán)
對于紅星美凱龍捆綁式發(fā)展，很多業(yè)內(nèi)人士表示十分“淡定”，“企業(yè)被擴(kuò)張已經(jīng)不是一天兩天，在這兒光抱怨沒用，必須得想出方法來應(yīng)對。”如何應(yīng)對，成為商家無法回避的話題。中國家具協(xié)會副理事長陳寶光指出，“現(xiàn)在賣場單一的模式有很大的問題，鼓勵多種銷售形式的出現(xiàn)，如企業(yè)建立獨(dú)立店、建立網(wǎng)絡(luò)營銷等方式，避免單條腿走路”。
“商家誰讓你把自己脖子上勒上繩索的？是你自己干的。你當(dāng)初沒有建渠道，后來你就得聽別人的。你有抱怨也沒有用”。東易日盛董事長陳輝在“對話商務(wù)部 熱議商業(yè)環(huán)境倡議和諧競爭”高峰論壇中直言道。在他看來，傳統(tǒng)渠道的主動或者被動擴(kuò)張都給企業(yè)帶來莫大的危機(jī)和考驗(yàn)，成本的硬傷帶來利潤的日漸壓縮已經(jīng)帶給傳統(tǒng)渠道一個沉重的負(fù)擔(dān)，在重?fù)?dān)難負(fù)的情況下，商家認(rèn)識到不能再把雞蛋放在同一個籃子了，而是要另辟渠道尋求轉(zhuǎn)機(jī)。
陳輝此番言論得到眾多企業(yè)支持，四維衛(wèi)浴營銷總監(jiān)冉亞夫再發(fā)搜狐微博 “今后將避開傳統(tǒng)渠道，搞網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。”據(jù)悉，曲美、TATA木門、箭牌等企業(yè)早已建立電子商務(wù)平臺，很多企業(yè)也正在籌備之中。
建立電子商務(wù)平臺并非商家唯一的出路，東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新指出，“商家完全可以選擇不要把雞蛋放進(jìn)一個籃子里。針對目前市場上出現(xiàn)的情況，很多家居品牌打算聯(lián)合自建聯(lián)盟專賣店，如十幾家品牌合開專賣店等方式；此外，單體店的發(fā)展，也可以增加企業(yè)的話語權(quán)，不至于讓別人牽著鼻子走。”
