隨著家具 行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國國內(nèi)家具市場的競爭，已經(jīng)進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認(rèn)識(shí)到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態(tài)中，不一定能夠管用，應(yīng)該有一份清醒與理智；本人分析家具行業(yè)的競爭分以下幾個(gè)大方面，供家具行業(yè)相關(guān)人士在做決策時(shí)多一份參考的基點(diǎn)：

同質(zhì)化

其實(shí)除了家具，不管各個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有個(gè)共同的趨勢(shì)：同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時(shí)間越來越有限：不同的家具工廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，或者有一個(gè)新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營好幾年，現(xiàn)在你有一個(gè)新產(chǎn)品，只要這個(gè)產(chǎn)品賣起來了，短的幾個(gè)月，競爭對(duì)手立馬就跟進(jìn)來了，而緊接著就是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時(shí)代也越演越烈。

綜合成本升高，風(fēng)險(xiǎn)加大

由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價(jià)，我們企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用提高，材料費(fèi)漲了、廣告費(fèi)漲了，通路費(fèi)漲了，人工費(fèi)漲了，物流費(fèi)漲了，商場租金漲了所有這些運(yùn)作費(fèi)用都漲了。

門檻也越來越高，我們運(yùn)作區(qū)域市場的盈虧平衡點(diǎn)，關(guān)鍵值越來越高，風(fēng)險(xiǎn)越來越大。但是郁悶的是，風(fēng)險(xiǎn)高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結(jié)果沒錢可掙。

家具物業(yè)大肆擴(kuò)充

近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍 要在××地方開發(fā)市場了；居然之家入住××城市了；吉盛偉邦在××城市就要開招商會(huì)；歐亞達(dá)在××地方的地皮已經(jīng)批下來；集美在××城市已經(jīng)動(dòng)工了；××城市的本土品牌××商場分店開始招商……等等，這種無硝煙的戰(zhàn)爭對(duì)于家具 經(jīng)銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時(shí)，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進(jìn)還是不進(jìn)？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2003年以來房價(jià)過快的上漲，國民對(duì)于高房價(jià)的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對(duì)房價(jià)開始嚴(yán)控，2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場調(diào)控信號(hào)。國務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出“遏制部分城市房價(jià)過快上漲的勢(shì)頭”，全國房地產(chǎn)的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上半年家具 終端銷售額綜合平均下降高達(dá)20%～30%；09年～現(xiàn)在中國家具的消費(fèi)綜合增長在12%左右，而家具商場這兩年如雨后春筍，全國知名品牌家具商場的擴(kuò)充膨脹速度在30%～40%！(國內(nèi)個(gè)別知名商場擴(kuò)充速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字)而家具商場的租金卻增長有10%～15%。這些數(shù)字的反差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)和國民經(jīng)濟(jì)GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。