活動現(xiàn)場

【華美居何祖國】：我們說不促銷不賣貨不是絕對的，你促銷肯定會對你的產(chǎn)品銷售有很大的提升和幫助，實(shí)際上這一塊的話，我們在做賣場也好，賣場的專柜也好，做營銷肯定要做這個(gè)促銷，當(dāng)然我們宣傳各方面可能要做促銷從而帶動銷售。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我認(rèn)為就好像剛剛百安居老總提出一樣，可能在個(gè)別的行業(yè)或者是不同的模式賣場下，可能有些行業(yè)或者是有些品牌銷量會提升，那么我相信它也是通過很多渠道或者是通過很多促銷的方式帶動產(chǎn)品的銷售。這一塊我們說促銷的話目前市場需求就這么大，蛋糕就這么大，我們怎樣去取得更多的份額就是靠促銷，品牌的定位是擺在這里，這是一個(gè)前提，帶動產(chǎn)品的銷售肯定要通過促銷的方式。

【百安居楊啟雷】：因?yàn)檎w上剛剛講說促銷肯定有很大的幫助，還是跟模式有關(guān)系，因?yàn)榘侔簿邮且徽臼劫忼R，我們追求的就是產(chǎn)品系列的完整性，產(chǎn)品系列的完整性就會帶來基礎(chǔ)的消費(fèi)，這是相對恒定的一個(gè)水平。我們在調(diào)整的時(shí)候，從這兩年調(diào)整做了將近500個(gè)系列調(diào)整都是小系列，一個(gè)系列一個(gè)系列的更新，這種更新帶來新產(chǎn)品或者是新系列，讓顧客到哪里相對選齊，這就可以穩(wěn)定部分的客戶群，這樣就顯得非常的重要。促銷肯定要做，在我們真正的旺季來臨的時(shí)候，一定要去搶顧客，但是不做促銷的時(shí)候，還是維持在相對比較穩(wěn)定的水平。去年的情況說這個(gè)話就不一樣，去年我們系列完善有問題的，去年后半年到今年的上半年我們的系列完善比以前好，所以我們感覺還是有更大的區(qū)別，所以不完全是說一定要有促銷才能把促銷拉起來。我透露一個(gè)數(shù)據(jù)，我們在不做促銷之前銷售的增長和波動，除了黃金周以外，平時(shí)的促銷10個(gè)點(diǎn)，做促銷最多15個(gè)點(diǎn)，不做促銷就是差10個(gè)點(diǎn)的銷售，對我們來講影響不是非常大，因?yàn)槲覀兲攸c(diǎn)要努力維護(hù)一站式購齊的感覺。

【主持人（莊承浩）】：可能百安居本身的模式的確跟別的賣場不太一樣。我們聽聽鄧總作為傳統(tǒng)模式代表的看法。