根據權威機構調查報告，85%的受訪者在選購家具時更傾向于能夠滿足自己個性化需求的家具。隨著社會的迅猛發展，定制家具已成為一種必然的趨勢。

定制是趨勢 成功品牌要順勢真正意義上的品牌定制家具始于2000年，在此之前一般是由裝飾公司、流動作業的裝修隊伍或個人根據客戶需求在家裝時制作完成的，產品主要以入墻衣柜為主，其制作工藝粗糙、不環保、風格單一且價格還不便宜。隨著客戶對定制家具需求水平的不斷提高，加之物價上漲因素以及受人工成本上升，熟練木工、油漆工等專業技工大量流失影響，這一形式將越來越受局限。而品牌定制家由于具有品質保障，且能充分滿足消費者個性化需求以及在空間利用、功能組合、風格搭配等多方面的特性而受到更多消費者的青睞。

作為家具產品細分出來的一個獨立品類，定制家具可以說是與消費者最為親密的家居產品，因為在定制家具身上既體現著時尚潮流、生活方式，也體現著主人的氣質、修養、喜好和文化傳承。它不僅增加了消費者的參與感，更強化了消費者對于品牌的信任感，不僅讓消費者用得放心，還讓消費者用的舒心，這完全是不一樣的感受和體驗。

哪里有需求，哪里就有市場。目前，中國定制家居市場處于起步階段，魚龍混雜，良莠不齊，消費者無法識別優劣。明珠定制家具中心總經理陳軍表示，定制家需實行差異化競爭戰略，通過純潔、自然、華麗的生活化情景展示、空間利用、功能和服務多樣化等差異化要素，塑造舒適、健康、潮流的生活方式，并以此生活方式引領定制家具時尚潮流，從而最大化的滿足消費者的個性化需求，實現功能多樣化、服務多元化和準時、準確、便捷的競爭優勢。

預定貨+定制+快速交貨模式打通產業鏈

這種模式的亮點就是率先在大廠里實現了預定貨模式。要提高生產效率，必須使機器盡量運作起來，減少調試時間。如果是先生產再銷售，就可以根據最有利于生產效率的方式安排生產進程。但實現了預定貨，根據訂貨量來安排生產，操作不好，就會降低機器使用的效率。尤其對于大廠，產銷量大，產品系列、批次、零部件也相應非常復雜，如果供應鏈系統安排不好，甚至可能會導致癱瘓，所以在大廠實施這一模式需要實力和勇氣。

大廠要解決好以上問題需要做到以下幾點：一是做好產品規劃，盡量標準化設計；二是實現研發采購生產庫存銷售各環節的數據庫共享，形成整個企業的信息化系統，即完善的ERP；三是庫存方式，由成品庫存向零部件為主+成品為輔轉變；四是生產上要調成固定生產線+彈性生產線，以達到最佳成本以及滿足銷售兩個目標，二者缺一不可；五是物流系統要有保障，降低差錯率；六是把信息系統延伸到終端 ——這其實是川企的一大困難，因為在很多三四級市場，專賣店沒有人會用電腦；七是信息系統除了往下延伸到終端，還要向上游延伸到供應商。因為生產商也要少做原料庫存，為了保證生產穩定，需要上游供應商配合。這也是大挑戰，很多川類家具材料供應商的管理水平很低。

總之，這樣一個制度就是打通供應鏈。它對于小企業來說簡單，對于大企業來說，任務量就大了。 當然這還涉及一個必要條件，即經營理念問題，不能只顧自己，拼命向經銷商壓貨。要實現廠商與供應商、經銷商之間的共贏，不能把誰給憋屈了。模式一開始是成品家具預定貨銷售，如果加上提供定制服務，就更困難了。因此，大型企業在這方面每走一步都可能引發大的影響。當然如果給自己定的標準不高，如交貨時間長，也可以降低難度。如3個月，那基本就不困難了。——如果預定貨+定制+快速交貨，那才叫厲害。