在網上賣東西就是電子商務？

——不是。

在網上傾銷過季和打折商品就是電子商務？

——不是。

電子商務就是網絡銷售？

——不是。

不可輕視或懼怕電商

很多人認為在網上賣東西就是電子商務。事實 上，如果產品不好而要說做電子商務那是坑人的， 因為網上的信息傳遞實在太快了，一旦產品不好將 很快殺死這個企業的品牌。而品牌才是企業最終要 需要的，如果沒有品牌那么什么都不是。比如，你 說是某家具廠的，我不認識，但你說你產品是什么 品牌，那我就知道了。

又有人認為網店做大會導致營銷網絡的混亂。 如果營銷渠道已經比較完善，是不是一個網店就可 能毀壞很多實體店，換個話說，做網絡營銷會得罪 經銷商？事實上，產品都是廠商自己的，不管是網 店也好還是其它推廣也好，其實與直營、加盟等一 樣，都沒有區別，只不過是通過不同的渠道賣給消 費者而已。只要會協調，不要認為就一定會和經銷 商有沖突。

比如“曲美”銷售模式，網上賣的就是便宜， 經銷商會不會造反？絕對不會。去年，曲美做了“曲億團”——以銷售一個 億來目標。為此，曲美投了300萬用于淘寶推廣，另外300萬用于其它網絡 推廣，其后很快達到目標。我們不清楚600萬換一個億曲美的利潤空間是多 少，但這至少可以讓一億網民知道曲美這個品牌。

不建議自營獨立渠道

電子商務的渠道有兩種：一是自營獨立渠道。自己搭建電子商務平 臺，通過有針對性的推廣去獲得用戶。當產品、品牌逐漸被市場認可后，自 營渠道本身才會成為電子商務品牌的新經濟增長點。但平臺搭建難度大，推 廣成本高，若無大量資金，不建議推廣。 目前，家具業內做得最好的是美樂樂家具商城，但反觀服裝、電子方 面則比例上升更快，表現更好。比如京東商城，因為其專業，正品保障，哪 怕比淘寶貴一點，消費者也愿意選擇它，這說明它已經將品牌個性做出來 了。

二是第三方平臺，比如淘寶、拍拍，京東。他們客戶資源多，有快速 達成銷售的流程，用戶體驗最佳。用戶無須自行搭建平臺，只要獲得資格并 遵守商城游戲規則即可入駐。入駐網絡第三方平臺的相對實體店而言，運營 成本低，而且信息及時傳遞，新品試水成效快。 尤其表現在宣傳推廣費上，在網絡上有很多資源都是免費的，比如百 度，百度推廣需要錢，但是軟文不需要錢，就是要有自己的“槍手”不斷地 用不同的文字來展現自己品牌所屬企業及產品的相關信息。現在的微博，微 博也不用錢的……諸如此類，網上的免費推廣方式可以有很多，但一定是要 有心——如果把“淘寶”比作江湖，里面就有形形色色的人，我們天天做的 溝通都面臨的是活生生的人。

提及拍拍則提及騰訊，事實上，QQ已經改變了中國普通大眾網絡交流 的方式。某一天突然發現身邊的人都在用且一上網就開著QQ，因此QQ的宣 傳方式也很簡單，只需要給每個用戶發一個信息。這就是拍拍的優勢，目前 的電子商務市場有80%是淘寶，但拍拍正在吞噬這個額度。不管怎樣，這兩 個平臺，我們都不需要去搭建，我們只需要進駐， 象拍拍，交1萬就可進駐，但是淘寶則需要先交15 萬的保證金和一定比例的年費，導致目前要進淘寶 三、四十萬僅僅只是開始。