隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷均衡化，家居產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越顯激烈，家居賣場(chǎng)“兩向”發(fā)展呈現(xiàn)群雄紛爭(zhēng)的現(xiàn)狀。國內(nèi)家居大鱷區(qū)域化擴(kuò)張已經(jīng)以網(wǎng)狀形式遍及全國各省市，其中，十年內(nèi)居然之家從北向南擴(kuò)張至60余家賣場(chǎng)，紅心美凱龍已超百家連鎖賣場(chǎng)。

在十二五開年之局，各大家居賣場(chǎng)都加快了擴(kuò)張的步伐，已逐步向西南的重慶、貴州等經(jīng)濟(jì)后起地區(qū)進(jìn)軍，開始了家居市場(chǎng)最后的份額爭(zhēng)奪，那么，在這些外來力量的侵略下，貴州本土家居企業(yè)該何去何從？筆者帶著這樣的困惑，走訪了貴州省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳豫黔先生。陳豫黔先生對(duì)當(dāng)前貴州家居賣場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表了以下看法：

家居賣場(chǎng)規(guī)模化，品牌格局全局化

隨著我國房改政策的調(diào)控，西部城市因房地產(chǎn)調(diào)控相對(duì)寬松而呈現(xiàn)房?jī)r(jià)持續(xù)升溫的現(xiàn)象。與之相應(yīng)，西部市場(chǎng)也成為連鎖家居賣場(chǎng)及企業(yè)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。僅面向單一消費(fèi)者的單一結(jié)構(gòu)家具終端，已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需求，若不根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)而做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，來順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，那么被市場(chǎng)淘汰的機(jī)率會(huì)很大。而產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場(chǎng)，將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢(shì)。

賣場(chǎng)規(guī)模化不僅僅是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，同時(shí)也是消費(fèi)者市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)。規(guī)模化的家居賣場(chǎng)具有涵蓋同一產(chǎn)業(yè)鏈上不同品牌產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了集家具，建材，陶瓷等行業(yè)于一體的大型綜合賣場(chǎng)，這樣充分發(fā)揮了家居賣場(chǎng)的終端功能。綜合全面的品牌格局，明顯清晰的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與劃分，舒適的購物環(huán)境，才是提高貴州本土家居賣場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基本保證。

厚蘊(yùn)的品牌積淀

品牌積淀其實(shí)是賣場(chǎng)終端與消費(fèi)者之間建立起來的一種供需文化。貴州本土賣場(chǎng)立足貴州發(fā)展，在長(zhǎng)期經(jīng)營過程中，與貴州本土消費(fèi)者達(dá)成了一種堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。貴州本土家居賣場(chǎng)更了解貴州消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，同時(shí)，消費(fèi)者也習(xí)慣了本土賣場(chǎng)的經(jīng)營模式。當(dāng)貴州本土企業(yè)經(jīng)營數(shù)載，沉淀了一定的經(jīng)驗(yàn)和積累后，必定會(huì)成為該地區(qū)該行業(yè)的焦點(diǎn)，也更能滿足貴州本土消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。因此，厚蘊(yùn)的品牌積淀將是本土家居賣場(chǎng)取得市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

切實(shí)為經(jīng)銷商與消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值

家居賣場(chǎng)是一個(gè)為賣場(chǎng)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的 “三贏”平臺(tái)。“三者”之間價(jià)值是相互依賴，相互影響的。家居賣場(chǎng)為經(jīng)銷商分擔(dān)經(jīng)營成本，產(chǎn)品的價(jià)格在同質(zhì)市場(chǎng)上會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣不僅增加了消費(fèi)者的購買能力，同時(shí)也提高經(jīng)銷商的銷售利潤，最終保障了家居賣場(chǎng)的生存基礎(chǔ)。“我相信貴州本土家居賣場(chǎng)有能力為經(jīng)銷商提供低于市場(chǎng)水平的店面租金與有力的品牌推廣支持，來鞏固與贏得市場(chǎng)，最終強(qiáng)健貴州家居產(chǎn)業(yè)”，貴州家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳豫黔先生說道。