這個“師夷長技以治夷”的成功案例給予了家具企業最大的信心，為此家具企業還專程到日本考察。而給予家具企業底氣的則在于更基礎的一個分析：“中國的高性價比市場主要由川派家具所占據，家具企業又是川派家具中的領先企業，家具企業龐大的產品線、廣泛的市場分布、開放的發展模式已經具備了突破創新經營模式的實力。”

做出如上決定前，家具企業還考察了昆明的11家具，這個宜家的效仿者，昆明市場年營業額達7千萬元；百安居，這個英國建材家居連鎖商超，2011年宣布其旗下中國賣場家居產品比例將提高至50%以上；特力屋，這個臺灣最大家居品牌，在內地逆勢擴張，僅北京東直門和上海的真光路營業面積分別達1000平方米、2300平方米。

這還給了家具企業以方向，“市場的不足，就是市場的商機。”家具企業直指二三級城市，家具企業式“宜家”將開到社區，開到郊區，開到二三級城市——為什么要開到二三級城市？因為二三級城市房地產市場容量增量將大幅超過一級城市；因為二三級城市缺失品類齊全、購物自由、環境輕松的大賣場。

宜家給人的感覺就是一個普通大眾都買得起的，有豐富風格的，涵蓋家居生活所需的餐廚、儲物、文具、飾品等多種生活物品的家居量販。

看起來很美好

實際是不是那么美好？

誠然，如果宜家模式不是個好的模式，他不可能成為國際上發展多年的知名品牌。

它一定會給消費者帶來利益：為消費者提供整體家居購前服務的最佳解決方案，解決了家具與家裝不相符的問題，為消費者規避了購物風險；體驗式情景終端為顧客提供溫馨的體驗式購物環境，帶給消費者超值的購物享受；銷售服務系統為消費者解決或部分解決家裝的痛苦以及家居用品選購的迷茫問題；終端整合的方式解決了消費者時間的問題。提供更多的附加價值。

它也一定會給經銷商帶來利益：一則高品質產品是經銷商的贏利之源；二則互動體驗式整體家居銷售模式，讓企業在終端同質化中脫穎而出，提高產品附加值和簽單成功率；三則是精密的商品結構，與產供銷的服務體系，將拉升人氣并提升單位面積產出，是經銷商持續贏利的助推器；四則優化的產品線，充分賦予老板們的經營發揮空間，能夠更靈活掌握終端，專業化的分工，智能系統支持，讓經銷商明明白白經營，輕輕松松賺錢；五則豐富的產品內容完全滿足消費需求，給予導購人員更多的收入可能。

對宜家來說，其家居產品繁多門類齊全，購物氛圍自由、輕松，賣場裝修標識簡潔、整齊等等一眼可以看穿的信息自然可以快速地全盤復制，但是宜家之魂，比如其物流運輸的精確快捷、研發專注于性價比和高品位結合、企業文化的積淀傳達等多方面，則必須加以深刻研究、進而反過來系統改造企業自身的每一環節，從研發到售后，形成嚴謹的循環，這才是“師夷長技以治夷”之關鍵。

但是，我需要強調的是，并非模仿就是“山寨”，即使是“山寨”對于市場競爭而言也是良性競爭，我非常反對完全保守的知識產權保護，如果一個企業的某些模式能被眾多企業作相似度很高的的仿效，只能說明其模式技術含量并不高，不具門檻，就不要去自我感覺良好，自設門檻。或者換一個角度來說，如果消費者明知你是仿效，但并不以你的仿效的對象來滿足自己的某種假冒的虛榮，那這樣的企業的盈利也是當之無愧的，