“內(nèi)銷”，是近兩年中國(guó)各大家具展上最熱門的詞匯。我們從不同的視角去觀察，從不同的立場(chǎng)去探索，從不同的出發(fā)點(diǎn)去審視，得出公認(rèn)結(jié)論——內(nèi)銷不好做、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷很艱難。在分析企業(yè)運(yùn)作、營(yíng)銷、推廣模式之余，是否可以嘗試從產(chǎn)品風(fēng)格上去探究一二？來聽聽行業(yè)人士對(duì)歐美風(fēng)格家具中國(guó)化改良的高見。

歐美家具在中國(guó)

中國(guó)家協(xié)副理事長(zhǎng) 朱長(zhǎng)嶺：歐美風(fēng)格家具在國(guó)內(nèi)的流行是有根源的。其一，從2005年起，實(shí)木家具在中國(guó)受青睞，里面有一個(gè)很重要的部分就是尺寸改小后的美式家具，俗稱“小美式”。隨著人民生活水平的提高，別墅豪宅增多，裝飾裝修要求提高，這一類型的家具在高端市場(chǎng)逐漸成為主流；其二，2004年美國(guó)實(shí)施針對(duì)中國(guó)的家具反傾銷，對(duì)中國(guó)家具制造業(yè)影響很大，特別是2008金融危機(jī)以后，出口的形式變得更嚴(yán)峻，以前每年30%的出口增長(zhǎng)率，2009年變?yōu)橄陆?%。巨大的產(chǎn)能既然不能銷往國(guó)外，必然要銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也就促進(jìn)了歐美家具在國(guó)內(nèi)的流行。

在這個(gè)領(lǐng)域，東莞家具企業(yè)扮演了重要的角色，三年前我就曾在這里看到有生產(chǎn)歐美風(fēng)格家具的企業(yè)積極轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。其三，越是先進(jìn)的東西越容易被學(xué)習(xí)，歐美的現(xiàn)代家居行業(yè)發(fā)展比中國(guó)早，比中國(guó)先進(jìn)，自然受青睞。廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來之后，很多人學(xué)廣東話；我去西藏考察，發(fā)現(xiàn)西藏人喜歡取漢族名字；到上海考察，發(fā)現(xiàn)上海公司里常用英文名，都是在向先進(jìn)的文化看齊，家具行業(yè)也不例外。

歐美風(fēng)格家具定位中高檔，銷售重心主要還是在大城市，中小城市目前沒有流行開來。北京市場(chǎng)比較特殊，它是一個(gè)1900萬人的大城市，北京人不是北京的人，而是來自全國(guó)各地，對(duì)家具產(chǎn)品的需求多樣化，不會(huì)像江浙一帶的人那么偏愛某種類型。北京人喜歡紅木家具，這跟文化有關(guān)系。至于歐美家具，除了經(jīng)濟(jì)的、文化的因素外，還受到地域因素，比如北京風(fēng)沙大，雕刻太多的家具很難清潔；北京的衣服多而厚，柜子要大，容量要夠，南方就不用那么多柜子，這些都是差別，影響了歐美家具在北方市場(chǎng)的銷售。

深圳大學(xué)家具設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng) 唐開軍：雖然供應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的生產(chǎn)大戶是廣東大嶺山一帶的家具企業(yè)，但最早嘗試將歐美家具引入到國(guó)內(nèi)來用的企業(yè)卻出現(xiàn)在東部沿海滬杭地區(qū)，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者自明代、清代以來接觸外來文化較多，心理上更容易接受異域特色的產(chǎn)品。其中的生產(chǎn)企業(yè)有一些差別，上海重視自產(chǎn)自銷，浙江敢于對(duì)外擴(kuò)張。近幾年隨著國(guó)際市場(chǎng)局勢(shì)的變化，廣東地區(qū)的家具企業(yè)才開始轉(zhuǎn)型進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，速度比較快，效果也不錯(cuò)。就目前的消費(fèi)情況來看，購(gòu)買和使用歐美風(fēng)格家具的消費(fèi)者還是集中在華南、華東地區(qū)，長(zhǎng)江以北比較少。我們做過一個(gè)調(diào)查，在杭州、上海的高檔家具賣場(chǎng)，歐美風(fēng)格家具占60—70%，在北京，這個(gè)比例就幾乎倒過來了。