浙江歷來是家具生產大省，在國內生產規模僅次于廣東，位列第二。今年一季度，杭州家具出口額達4.32億美元，同比增長6.27%，在商品類別中位居第三。

謀變。不僅僅是一家企業，在杭州，如今是一個產業群體在集體行動。杭州一家具企業減少了產品品種，銷售額反而上去了。也有企業把產業鏈不斷拉長，延伸至辦公家具產業的源頭，在材料創新上下功夫，把麥秸材料成功應用到辦公家具的生產中。還有企業正在緊鑼密鼓地搬家，擴大企業的生產規模……

就在上個月，全國首個“辦公家具產業基地”落戶杭州。中國家具協會理事長朱長嶺表示，這將給杭州地區辦公家具產業帶來新一輪的快速發展。杭州的家具企業都在行動了。他們當中的一些負責人在商量著成立小額貸款公司，共同幫助行業里有資金困難的中小微企業。他們還要一起籌建中國辦公家具總部大廈，發揮這個行業的總部經濟優勢。他們要抱團行動，把這個行業的上下游配套打通，打造一條有杭州特色的辦公家具產業鏈，把中國辦公家具產業基地這塊金字招牌擦亮……

然而受房地產市場調控影響，家具產業隨著房市交易下滑而趨于低迷，家具企業一樣面臨著前所未有的壓力。

“在辦公家具行業里，有些企業擴張得太快，或者進入了一些原本不熟悉的領域，結果殃及主業。”杭州市家具商會秘書長楊幼明坦言，受大環境影響，這個行業的優勝劣汰正在加劇，不過他相信適者生存。

還有企業反映，在招投標過程中，同行間不理智的競爭擠壓了正常的利潤空間，甚至價格一度低到讓采購單位的負責人都驚嘆。

作為傳統的制造業之一辦公家具產業又該如何走出價格怪圈？為此杭州市家具商會巳著手制定“規范招投標行為、嚴格行業自律”的倡議書。本期18視點將帶你走進辦公家具產業，為你解讀這個行業初具規模的產業鏈，從這條鏈條上尋找這個行業的新機會

單一的產品，越做越專業

產品種類越做越少，銷售戰線越拉越長

辦公家具市場不斷細分

徐耀平開著一家僅100多人的家具廠，擁擠的院子里鋸聲、錘聲、人聲交混，進門處成堆放著排排鋼管，這似乎在告訴來訪者，這里的家具和別人的家具有些不一樣。

作為杭州恒豐家具有限公司的負責人，徐耀平最近一直在尋找新的場地。“我們也要尋求擴張，如果再給我20畝地，我想我的產值可以翻一番。”徐耀平說，眼下他的工廠全線開工，也無法滿足市場需求，這讓徐耀平再次覺得當初的決策是對的不斷減少產品的品類，拉長銷售的戰線。

“我們面向國內外客戶專業銷售酒店餐桌椅、快餐桌椅、學校餐桌、校具、寢具等鋼木家具。”徐耀平說，企業在創辦之初，低、中、高端產品都做，如今以中高端產品為主，而且產品的品種從原來的五六十種降至二三十種，越做越專。

徐耀平曾經做過專項調查，上海的快捷酒店有2700多家，按國際慣例的話，這些酒店的桌椅平均4年更換一次。僅這一項，就是一塊巨大的市場，這也堅定了他主攻快捷酒店桌椅產品的決心。“市場在細分，在一個領域里面做精做透，也會有意想不到的成果。”徐耀平今年的銷售目標是5000萬元，他說按目前的銷售形勢來看，基本沒有問題。

浙江福盛家具制造公司負責人王月君的思路則正好相反，他走的是多元化經營線路。除了辦公家具，他還把觸角伸向了酒店家具和嬰兒家具。“產品多元化和專業化并不矛盾。”王月君說，作為一家經營了十多年的老企業，品牌、銷售網絡都是穩定的，多元化的產品可以更好地利用銷售網絡的價值，但對于不同的產品，公司有不同的團隊專門運作，因此兩者并無沖突。

面對市場細分，浙江榮事基業集團還從辦公家具領域拓展到產業上游，從材料應用方面開始創新，成功地將麥秸板、EO級板材和竹楠木應用到辦公家具領域。此外，已有杭州企業研發出納米技術家具，制成納米屏風面料，使面料具有防水、防污、防油等優良性能；經模塊化設計，將納米屏風面料經鋼制框架整合制成納米技術屏風系列家具，具有面板可拆卸互換、超強走線功能等特點，體現了辦公家具的使用多樣性。

不過這些企業一致提到，個性化辦公家具也是未來的市場特點。在某場辦公家具設計樣品展上，展示的樣品全無直線條家具的呆板，設計師大膽采用了弧線形、圓形、橢圓形、花瓣形等新鮮的設計。鮮艷的橙紅色、草綠、明黃、亮紫等明快的色調也成了流行的主角。

有資深設計師說，當今辦公環境日趨多樣化，微型辦公、家庭辦公(SOHO)方式在大城市日趨流行，與之相適應的多功能、緊湊型、適合家居風格的辦公家具市場潛力很大，這就為辦公家具的細分提供了可能。

作為杭州市家具商會的秘書長，楊幼明經常實地走訪家具企業，他最大的感受是“堅持專業化發展，要做最好的產品”是企業的發展之本。“專業的人做專業的事，即便是業務拓展也是相關業務。”楊幼明在目睹了一些家具企業老板參與資本運作或其他項目投資失敗的案例后，再次強調了專業的力量。