山東家具名聲雖不及幾大派系那么響亮，但近年來山東家具崛起的勢頭和不俗的表現也令業界開始刮目相看了。涌現出一批批雄心壯志的家具企業，他們致力于把山東家具帶出山東走向全國，這從他們積極參加全國行業展會以及自己積極辦展的態度就可以看出，尤其可以看出，山東家具以實木取勝。

U+：取道設計 問路家具

U+總經理沈寶宏成長于中國文革時期，經歷了歷史上較為閉塞和落后的 時期，跟隨父輩學習農具制造，奠定了其對木器的初步認識，后經努力考取 藝術院校，經歷了建國初期西方文化對中國的沖擊，感受到了照搬西方文化 的不足，涉足當時乏善可陳的空間設計，經過近20年的磨練，偶然的機會接 觸到家具的產品設計，遂投身家具設計，經過4年的籌備和設計，于2012年推 出U+系列產品，受到國內外設計從業者的廣泛關注。

“設計的關鍵，在于設計師是否具備自己獨特的思想性，更取決于其獨 特的思想是否能夠通過適當的載體得以體現，成功與否，則進一步取決于這 樣的思想，通過載體的表現是否能夠被理解，并進一步被認同，這是一個相 對復雜的過程，而設計從業者的成功率是普遍很低的。”在談到設計時，沈 寶宏坦言。

U+的設計理念，在于通過對比西方家具風格和中國傳統家具風格，在兩 者之間，跨越空間和時間，尋找跟現代人生活審美相契合的共通點，而之所 以備受國際友人的青睞，究其原因也正是因為產品中既有西方人所熟悉的西 歐風格，同時又包涵了東方特色的神秘色彩。

未來，U+希望成為一種設計資源的整合品牌，不僅僅在于家具產品，更 是一種綜合產品品牌，涉及到現代人的生活方式，甚至成為一種綜合性的平 臺。 位于山東鄒平的東方匯興，一直以來致力于實木家具的開發制造，據 悉，公司年內自有土地廠房擴建，產能將達到2億，公司主要壓力來自于前端 市場的開發，產能的提升必須同銷售相匹配，力求兩者達到平衡。積極同專 業的設計機構合作，完善現有的產品體系，提升品牌形象，而非惡性的價格 戰，今年的展會是實木大爆炸的表現，周邊一些企業為了開店，在展會期間 提出不合理的低價吸引經銷商，在開店以后再通過漲價和替換產品等惡劣手 段提高利潤，這種做法是不可取的，總經理段純平表示今年的實木企業將面 臨巨大壓力：“據悉，僅在深圳展168家參展企業中，實木類企業就有83家， 占整體參展數量的50%，2012年的實木市場競爭將更為白熱化。” 山東實木企業擁有土地資源優勢，對生產的材料和工藝也具備長時間的 積累，但在鄒平地區，由于當地人口過少，而卻擁有眾多的其他行業的大型 企業，加之周邊出現很多新的家具工廠，造成用工缺口越來越大，人力資源 呈現供不應求的發展趨勢，而工人的國度流動和不穩定的情況勢必影響產品 的品質，這也是目前東方匯興面臨的一大困境，同時也是一個普遍的社會現 象。

東方匯興：實木市場競爭將更加白熱化

位于山東鄒平的東方匯興，一直以來致力于實木家具的開發制造，據 悉，公司年內自有土地廠房擴建，產能將達到2億，公司主要壓力來自于前端 市場的開發，產能的提升必須同銷售相匹配，力求兩者達到平衡。積極同專 業的設計機構合作，完善現有的產品體系，提升品牌形象，而非惡性的價格 戰，今年的展會是實木大爆炸的表現，周邊一些企業為了開店，在展會期間 提出不合理的低價吸引經銷商，在開店以后再通過漲價和替換產品等惡劣手 段提高利潤，這種做法是不可取的，總經理段純平表示今年的實木企業將面 臨巨大壓力：“據悉，僅在深圳展168家參展企業中，實木類企業就有83家， 占整體參展數量的50%，2012年的實木市場競爭將更為白熱化。”

山東實木企業擁有土地資源優勢，對生產的材料和工藝也具備長時間的 積累，但在鄒平地區，由于當地人口過少，而卻擁有眾多的其他行業的大型 企業，加之周邊出現很多新的家具工廠，造成用工缺口越來越大，人力資源 呈現供不應求的發展趨勢，而工人的國度流動和不穩定的情況勢必影響產品 的品質，這也是目前東方匯興面臨的一大困境，同時也是一個普遍的社會現 象。

齊家：轉型需要渠道先行

齊家家具多年來經營外銷市場，依托寶恩皮革集團的原材料、資金以及 海外客戶資源，齊家從單純的外貿出口向國內市場轉型，通過跟廣州美術學 院的合作，完善自身產品體系，提升品牌形象，計劃在中國沙發領域有一番 作為。總經理任志光表示：“我們計劃在北京、上海、廣州、武漢、成都逐 步開店設點，希望通過這些戰略性城市，發現自身產品的市場反響，并通過9 月上海展，加大全國市場的渠道建設，預計6月份在上海吉盛偉邦家具村開設 2000平米的自營店。”

寶恩集團從事皮革制造，主要通過出口完成銷售，同時從事沙發的OEM制 造，深知國內市場品牌的重要性，盡管外轉內有難度，有風險，但從長遠的 眼光看，國內市場渠道和品牌建設勢在必行。目前企業面臨的最大困難在于 缺乏相關的專業人才，能夠真正適應當地的企業文化，并了解國內高端沙發 的相關運營手法，才能真正幫助齊家在中國沙發領域占據一席之地。

賴氏：“缺人才，不如加強自身學習

企業發展依賴于決策者的理念和思想，而這也恰恰是目前制約山東企業 發展的因素之一，盡管在產品和生產環節，山東企業擁有得天獨厚的資源優 勢，但受到其理念的限制，企業往往在品牌、市場、營銷的環節略顯薄弱。 山東擁有土地、人工、生產工藝、物流四大優勢，未來極具潛力成為全國的 實木家具集散地，一個品類產業的發展壯大，離不開整個產業的高度集中程 度，目前由于市場利好，產區仍處于分散狀態。

山東企業的另一項優勢在于人工優勢，這不僅僅是表示人工成本的廉 價，更值得注意的是，其基礎工人的穩定性，相比廣東而言，山東更具優 勢，但同時，缺陷在于高端人才的匱乏，匱乏的原因并不在于薪酬待遇， 而在于整體從業環境，以及生活習慣等問題導致。賴氏營銷總監程志惠表 示：“目前，山東企業整體進入一個學習的階段，無論是決策者，抑或是基 層員工，以及經銷商團隊，都亟待通過學習，提高自身的能力和水平。” 希望經銷商在企業的幫助和引導下，盡早完成從店面經營到公司經營的 轉變，從單店到連鎖的轉變，一方面更好的幫助經銷商加大盈利空間，另一 方面也幫助企業提升經銷商的忠誠度，從而更好的完成渠道建設。

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