強力家具的第二家賣場在6月的驕陽中終于選定，就在離北京只有幾十公里的天津薊縣，當地著名的漁陽國際物流園里。不久之后，強力家居廣場將在這里展現獨特的風采。

真正稱得上“強力家居廣場”的第一家店位于強力家具總部通州的梨園翠屏西路上，兩萬平方米的面積，吸引了百強、綠芝島、天壇、顧家家居、臥王、元亨利等著名品牌入駐，將于2012年8月開業。強力真正做賣場則應該追溯到2008年，當時強力家具在其工廠所在地通州梨園云景路20號建立了一個1.1萬平方米的強力家居賣場，除展銷強力家具的全系列產品以外，還引入了多個品牌，銷售火爆，此次不過是工廠拆遷，賣場易址重張罷了。消息傳出，未及開招商會，就招得滿滿當當，可見強力的號召力多給力了。

強力將第二家賣場選定在天津薊縣，看中的是位置好，價格優。那是一棟棟獨立的樓群組成的一個大型物流園區，前面的多棟樓都被建材品牌瓜分，家具卻廖廖無幾。此前，強力選擇了一棟2000平方米的樓房開專賣店，一個月賣出幾十萬元不在話下，讓人對這里的消費潛力刮目相看。正是強力家具自身試水成功，張福才這個掌舵人才動了心思：何不整體盤下與強力家具展廳相鄰的那幾棟樓，再做一個“強力家居廣場”？與物流園負責人一接洽，雙方都叫好，還給了個“白菜價”。強力隨后把幾棟樓全部外裝成藍色，在臨街的物流園入口處豎起“強力家居廣場”的牌子，再包下過道上的一座小樓，打上強力的廣告，一下子就成了當地最氣派的家居賣場，好幾個家具品牌聞風而至，還沒開始招商就包下了幾棟樓，又足見強力的魅力有多強了。

擁有20多年歷史的強力家具，把品牌做成了“中國馳名商標”，2012年忽然將發展戰略做了點兒微調除了繼續將強力家具的床墊、沙發、板式家具、實木家具各品類做大做強以外，還要大力發展家居賣場。為此，強力家具董事長張福才親自發出“懸賞”短信，號召員工提供一切信息，尋找6000平方米以上物業，一旦促成合作，給予重獎。薊縣的這個黃金寶地，就是在“懸賞”中獲得的線索。

當眾多新開賣場面臨招商困難、老賣場面臨商戶撤場困境之際，強力逆勢而行，突入家居賣場行當，膽量從何而來？實際上，除了通州的強力家居廣場以外，強力家具在北京和河北還開設了10多家獨立店，每個店都是幾千平方米，經營得風生水起。如果面積更大一些，除了強力以外，再帶著幾個北京名牌一起走，當地百姓有選擇余地，那買賣會做得更好。

張福才看中的是京郊市場和二三線城市，無法容納居然之家、紅星美凱龍的大體量，當地小賣場的管理又跟不上，強力正好以獨立店和強力家居賣場的經營經驗和高品位填補市場空白，而且當地物業成本相對低廉，家具品牌的經營壓力較小。當人們都死守著原有經營思路時，強力家具轉換觀念，劍走偏鋒，布局小而精的賣場業態，未必不是一條通向藍海之路。