積極前行 探索產(chǎn)品價(jià)值、商業(yè)模式創(chuàng)新

10年時(shí)間，無(wú)論是一二級(jí)市場(chǎng)亦或是三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求都在發(fā)生變化，當(dāng)“世界是平的”這一浪潮襲來(lái)，“川軍”如何為接收了無(wú)數(shù)新信息的消費(fèi)者提供新價(jià)值？從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的進(jìn)化中，“川軍”又需要再凝練出什么樣的能力成為領(lǐng)導(dǎo)者品牌，再次“統(tǒng)治”消費(fèi)者的心智？

從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)講，創(chuàng)新也是未來(lái)商業(yè)時(shí)代的迫切需求。先驅(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理譚小彬提出了兩個(gè)頗為新穎的商業(yè)模式建議，其一：一級(jí)市場(chǎng)考慮直接跟裝修公司的合作，不要堆積于商場(chǎng)，一些企業(yè)取得的銷(xiāo)售量非常可觀，同時(shí)降低了運(yùn)營(yíng)成本。而家居行業(yè)如果跟更具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌區(qū)別度的家電品牌進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，效果可能會(huì)更好一些。

圣地亞成都大區(qū)經(jīng)理周靜提出質(zhì)疑，為什么汽車(chē)能夠在網(wǎng)上做全方位的銷(xiāo)售，就是從終端已經(jīng)跟消費(fèi)者做了一個(gè)定價(jià)指示，不管經(jīng)銷(xiāo)商怎么去定價(jià)，不會(huì)脫離這么一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但家具業(yè)面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行透明式定價(jià)機(jī)制是否可行？如果考慮新紅陽(yáng)董事長(zhǎng)朱玉陽(yáng)的想法，或許我們可以避開(kāi)一個(gè)家具產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題的困局。他認(rèn)為目前是一個(gè)個(gè)性化需求的時(shí)代，今后定制式家具將比以前更加專(zhuān)業(yè)，下一個(gè)十年在定制化特征方面將更明顯。而這也使得家具產(chǎn)品同質(zhì)化的弊端得以改變。

談到品牌的打造與凝練，千川木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李鴻蕭針對(duì)新消費(fèi)時(shí)代的特征評(píng)論道：打造品牌并不一定是燒錢(qián)，品牌有很多種，有的人是靠廣告推出來(lái)的，有的是靠細(xì)節(jié)靠服務(wù)做出來(lái)的，通過(guò)消費(fèi)者的口碑營(yíng)造品牌價(jià)值。而好迪家私銷(xiāo)售總監(jiān)孫濤則提出，中小企業(yè)首先要建立“品類(lèi)”的概念，而非以前那種不管三七二十一先做品牌，再做品類(lèi)的概念。把品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)確定明晰了，企業(yè)的品牌推廣之路也就變得顯而易見(jiàn)。

無(wú)論是否再糾結(jié)于討論斗地主的問(wèn)題，電商這一新興渠道是永遠(yuǎn)都無(wú)法回避的。三葉市場(chǎng)部部長(zhǎng)胡浩首先提出目前家居電子商務(wù)的弊端所在，他認(rèn)為目前為止家居電商平臺(tái)只是一個(gè)定單的收取系統(tǒng)，還沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售系統(tǒng)所支撐的線下服務(wù)。非可居品執(zhí)行董事王軍的談話正好能解答胡浩的質(zhì)疑：電子商務(wù)首要解決問(wèn)題必然是物流，而家居也尤甚。但偏偏苦于缺少第三方物流專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，可喜的是現(xiàn)在北京、上海、深圳、廣州都已經(jīng)出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)。三年后，家具類(lèi)目的電子商務(wù)絕會(huì)迎來(lái)爆發(fā)期。圣地亞成都大區(qū)總經(jīng)理周靜也為家具業(yè)電商發(fā)展提出了他的建議：物流配套在以前更多的是為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，而沒(méi)有說(shuō)直接走到消費(fèi)者面前。而現(xiàn)在將進(jìn)入考量如何實(shí)在工廠對(duì)接消費(fèi)者物流服務(wù)的時(shí)代了。

對(duì)于有品牌和渠道實(shí)力的四川家具企業(yè)而言，目前處于逆境中的低迷市場(chǎng)環(huán)境反而是我們可以快速上位，提升市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)行業(yè)品牌集中發(fā)展的機(jī)遇。相信我們不缺好的制造能力，但我們更需要的是創(chuàng)新模式，以及重新整合敢于變革的勇氣與嘗試。相信憑借川軍在過(guò)去十年以來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的毅力與堅(jiān)守，再加上對(duì)未來(lái)的不斷思考與創(chuàng)新的探索，必然會(huì)在未來(lái)走出一片廣闊的坦途。