節假日是各大家居市場的促銷旺季，而今年中秋連接十一，超長“黃金周”更是掀起了團圓家居升級以及結婚裝修的狂潮，剛性需求勢必集中釋放。然而，在滿眼盡是“促銷單”的賣場里，優惠降價抽獎這“老三樣”明顯已經抓不住顧客的心了。很多商家也意識到了這點，加入了新穎有趣的促銷形式，但活動效果卻千差萬別。有的創新促銷活動贏得了消費者的認可，有的則只吸引了大家的目光，卻沒能如期賣出貨品。

記者近日走訪幾大賣場，切實感受到家居促銷活動的紛繁與激烈，其中也不乏一些空有噱頭的亂象滋生。如今，面對越來越精明、也越來越挑剔的消費者，廠商想通過促銷活動達成銷售目標不是一件容易的事，需要更多的誠意和創新。

消費者：先選品牌，后看促銷

隨機采訪中發現，奔著十一促銷季來賣場選購的消費者，大多都有明確的選購目標。家住城西的范女士家準備在今年10月份重新裝修，從8月份就開始選擇建材和家具等產品。其實9月中旬的時候，具體買什么品牌、哪一款、多少量、早已經計劃好了，只是專門等到十一這個促銷季來整體采購。華鶴的木門、家具，華潤漆、西門子開關、金德管材等，購買清單都已經列好了，用她的話說“先不管是否促銷，首先必須買的放心，所以我會在我選好的品牌里面去對比促銷優惠幅度。畢竟裝修也不是小事，一輩子也就這么一兩次，肯定得選好的。”

像范女士這樣裝修采購親力親為的消費者越來越多，當然，也有些消費者時間精力有限，希望商家提供更便捷的一條龍服務。王先生是一家地產公司的經理，妻子是一名會計，兩個人平時上班都比較忙，沒有太多時間逛家具城。這次新居裝修，他們已經聯系了裝修公司，逛家居商城主要是看看建材行情，選購家具的。方便、便捷是王先生的選購目標，他希望包含地板、櫥柜、衛浴、瓷磚等各類主材，以及家具、家電、家紡等可以有商家進行打包促銷，這樣他只用走訪一兩家商家，就能享受到全套家居的便捷選購和優惠。此外，在采訪中，也有些年輕的消費者表示，面對賣場鋪天蓋地的促銷活動則感到無所適從，不知道該怎么選擇。

大品牌聯盟+聚實惠打包　創新促銷引關注

商家促銷方面，一些店里著重布置賣場氛圍，希望能在感官上就直接把消費者吸引過來；還有一些商家推出“買建材家居配送潮流家電”的活動；也有知名大品牌打出低至5折甚至4折的產品。然而，仔細了解促銷政策后，會發現有些看似吸引力十足的促銷活動，卻并非真的實惠。有的促銷產品為樣品或尾貨，所以價格特便宜；有些促銷產品不予保修，還不負責安裝，配件需消費者另購；還有的促銷產品可選擇范圍很小，且不能退換貨。消費者選購時一定注意要全面了解清楚活動詳情，不能只看優惠幅度。

總體看來，受大環境的影響，今年家居建材市場銷量普遍呈現下滑的態勢，因此主流大品牌的促銷力度不算太大。另一方面，促銷力度和噱頭十足的小品牌則因知名度很低，且產品本身吸引力不足的問題，消費者并不買賬。但值得關注的是國內知名家居品牌華鶴此次創新聯動，整合了集團內部多個細分產品線展開了全國范圍的“聚焦華鶴，百分百惠到家了”主題促銷活動。在此基礎之上，各區域經銷商，還根據當地的渠道網絡有選擇的聯絡上下游及周邊產品知名品牌，展開聯合促銷，這在今年其他大品牌動作不多的十一促銷季里非常亮眼。