說起2012年的家具行業(yè)鹿鼎記，家具經(jīng)銷商不一定是今年這場家具“寒流”中最痛苦的人，但絕對是所受影響最深的。作為奮戰(zhàn)在家具市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經(jīng)受企業(yè)和賣場的雙重夾擊”，在低迷的市場上苦苦掙扎尋求良機。

2012年秋天，搜狐家居家具頻道在正式啟動“2012中國家具經(jīng)銷商信心指數(shù)調(diào)查”活動17173，希望通過對中國家具經(jīng)銷商的走訪，進行最真實、最直接的調(diào)查，了解家具經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀，從而撥開家具行業(yè)“寒冬”的重重陰霾，讓家具企業(yè)、經(jīng)銷商和家具賣場能將家具行業(yè)前路看的更清晰，走的更穩(wěn)健。 本期我們推出家具經(jīng)銷商系列報道的第四篇：《步步驚心 盤點2012家具經(jīng)銷商上演的那些年度大戲》焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，敬請關注！

如果身處家具行業(yè)，那么不需要親歷瑪雅人的預言，你就能感受到2012年到底有多么糟糕，尤其是身披“家具經(jīng)銷商”屬性的那群人。從賣場漲價，杭州家具經(jīng)銷商集體撤場；到資金鏈鍛煉，曲美重慶經(jīng)銷商攜款潛逃……2012年家具行業(yè)上演的每一部家具“大片”里，都少不了家具經(jīng)銷商的身影；而經(jīng)銷商們所做出的每一個決定go2map，也都影響著這些故事的走向和結(jié)局。

而下面，就讓我們一起來盤點一下，那些由經(jīng)銷商擔當主演的2012年家具“大片”。

經(jīng)銷商年度大片之《琶洲店風云》

劇情梗概

7月18日下午home.focus.cn，紅星美凱龍在官網(wǎng)上發(fā)表聲明稱，琶洲商場的委托經(jīng)營方廣州市環(huán)博展覽有限公司計劃在本年度三方協(xié)議到期后，改變經(jīng)營方向，調(diào)整商場經(jīng)營品類，改經(jīng)營飾品和小商品。而這也意味著，這家以家居為主業(yè)的紅星美凱龍琶洲商場將在年內(nèi)關閉。其賣場內(nèi)數(shù)百個家居品牌經(jīng)銷商都將面臨著被迫提前撤場、“掃地出門”的困境。

由于紅星美凱龍當初曾口頭承諾琶洲店經(jīng)營期為15年以上17173，并聲稱要將該店打造成華南地區(qū)的旗艦店，故當時有不少經(jīng)銷商看重紅星的品牌效益以及將來可能存在的美麗藍圖，投入大量資金和人力，希望能夠取得不錯的銷量。誰知還不到兩年的時間，琶洲店就不得不草草收場。

必須撤場的現(xiàn)實已讓眾多商戶難以接受，更讓他們氣憤的是，作為場地出租方的環(huán)博展覽早在7月10日開始鹿鼎記，就關閉了商場的空調(diào)和電梯，并要求商家必須簽訂自愿提前撤出的協(xié)議，承諾不追究合同未到期就撤場的責任，否則將扣押店鋪里的樣品。為了能夠取回自己價值不菲的樣品，不少商家不得不簽署了提前撤場協(xié)議。

同時，據(jù)不少商家爆料稱，盡管近兩年經(jīng)濟環(huán)境不好，導致不少商戶經(jīng)營困難，無力交租go2map，但此次紅星匆匆撤離卻與場地出租方環(huán)博展覽自身債務問題有關。而知情人士也表示，紅星撤場的直接原因是環(huán)博展覽欠外債約5億元，物業(yè)面臨被銀行拍賣的危機。這場紅星美凱龍與場地出租房之間的糾紛，最大的受害者確實家居行業(yè)的經(jīng)銷商。

2012年11月5日，事件又有了最新的進展。春木、俞木匠等9家商戶聯(lián)名www.focus.cn，將廣州市環(huán)博展覽有限公司、上海紅星美凱龍品牌管理有限公司廣州市琶洲分公司、紅星美凱龍家具股份有限公司以及上海紅星美凱龍品牌管理有限公司告上法庭。其中，索賠金額最高的為170.7萬元。此案目前正在審理當中。

影片短評：

近幾年來，隨著賣場擴張的加劇，在經(jīng)銷商與賣場的關系中，經(jīng)銷商開始顯得越來越被動，一旦出現(xiàn)任何問題，受到傷害最大的一定會是經(jīng)銷商。盡管在“琶洲店事件”中，主因可能不在賣場一方，但正是因為賣場與承租方矛盾，導致第三方的經(jīng)銷商深受其害。而無論官司最后的結(jié)果如何，如何維護好自己的權(quán)利，已經(jīng)成為所有經(jīng)銷商必須學會并且精通的一門功課。