紀梵希：市場刺激經銷商提升主觀能動性

明年3月將在深圳國際家具展參展，已經初步定于在古典館參展，參展面積達到1000平米，屆時，紀梵希將推出新的古典風格家具系列，并定位于更加高端的消費群體。2012年底，公司開始總結今年的整體經營情況，并且對即將到來的2013年制定相應的計劃和規劃。據紀梵希營銷總監黃閣介紹，2012年前3個季度，公司已經完成了當年制定的銷售計劃，預計2012年將比去年同比增長40%左右，2013年除了推出新品和參展之外，將加大力度提升經銷商的經營水平和能力。

經銷商整體實力亟待提升

對于紀梵希而言，其經銷商團隊已經非常龐大了，盡管是古典家具，其價格定位偏高，但經銷商仍然遍布國內的二三線市場，并且取得了較好的成績。但同時，公司也發現了一些渠道方面的問題，例如經銷商在銷售過程中提出的一些問題，終端的區域推廣、活動的策劃執行、導購人員的銷售能力等。黃閣表示：“目前紀梵希各個產品系列的專賣店在古典家具領域已經相對較為穩定和龐大，所以我們的下一步工作重點不僅僅是維護我們的渠道體系，而是更進一步實施具體的工作，以期提升經銷商的整體實力，提升單店產出。”

對于渠道而言，黃閣發現越來越多的經銷商面對市場的蕭條，已經在發生著潛移默化的改變，很多經銷商提出了很多具體的建議，包括一些活動的方案，以及展會的參展方案等。紀梵希希望通過這樣的契機，引起整個渠道體系的重視，提升經銷商專注于經營的積極性，通過相應的督導、執行、策劃等手段，引導經銷商加強自身的經營素質。“我們甚至驚喜的發現，很多設于三線城市的專賣店，也取得了很好的銷售成績，所以我們古典家具類的產品仍然具有很大的市場潛力。”黃閣對明年的市場銷售充滿信心。

整體氛圍助推古典家具產品渠道擴張在龍崗，很多熟悉家具行業的人都知道紀梵希位于深汕公路旁的紀梵希展廳，無論是該展廳建筑的外觀設計，還是內部展示空間及家具產品的整體氛圍搭配，都彰顯了作為歐式古典家具的一種產品文化，同時，便利的交通、如此大規模的整體空間、配合公司完善的產品線鏈條，幫助公司在渠道拓展方面做出了很好的佐證和推動作用。

黃閣介紹：“很多客戶希望加盟我們的團隊，往往在猶豫不決或舉棋不定的時候，我們就誠摯地邀請他們來我們的獨立展廳，通過參觀，從側面了解公司的整體實力，增強經銷商對我們的信心和信任；其次，這樣大體量的展示空間，無論是整體氛圍的營造，還是全系列產品的集體展示，都能夠讓客戶更直觀的體驗和感受到我們品牌背后的文化，讓他們對未來的終端銷售更有信心。”

但同時，黃閣也提出了他對于古典家具展示手法的一些看法，首先，古典家具——特別是一些以西方文化為背景的歐式古典家具，其做工繁復，用料考究，但也是最離不開環境的烘托，不同于一些現代簡約的家具產品，單獨展示也可以一目了然，但古典家具需要裝修、飾品的陪襯，才能讓消費者體會到一種生活方式的不同；其次，大體量獨立展廳和空間的設定需要企業具備完善的產品線，需要足夠多的產品，不同的定位和款式去填充大體量的展示空間，單系列產品無疑是不具備這種條件的。