成都，作為西部地區(qū)重要的商貿(mào)集散地，這兩年的家居市場(chǎng)注定不平靜，粗略算下來，單是大體量的建材賣場(chǎng)數(shù)量就極為可觀。然而市場(chǎng)容量有限，激烈的競(jìng)爭(zhēng)隨之而來，渠道向地級(jí)城市乃至縣級(jí)城市下沉，成為商家開拓市場(chǎng)的重要手段。

建材賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇成都消費(fèi)者更會(huì)算計(jì)

成都市場(chǎng)，賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)顯而易見，而賣場(chǎng)和賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和級(jí)別較量早已不斷升級(jí)。賣場(chǎng)拿出各自法寶爭(zhēng)市場(chǎng)，可謂是赤身肉搏，尤其是在年底堅(jiān)定不移地大打促銷牌，大有奮力一搏之勢(shì)。

一次次誘人的促銷政策，成都消費(fèi)者是否買賬？紅星美凱龍(微博)相關(guān)負(fù)責(zé)人舉例分析：成都的消費(fèi)者很會(huì)算賬，與北京、西安等地不同。例如在北京或者西安做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，以1元的價(jià)格買一件10元的產(chǎn)品，來搶購排隊(duì)的人可能上千，成都則不然。“成都消費(fèi)者就會(huì)這樣算，買1元的產(chǎn)品會(huì)花去多少路費(fèi)，消耗多少時(shí)間。如果投入的成本與10元差不多或者更多，成都人基本就不會(huì)來了。”據(jù)該負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)，同類活動(dòng)吸引成都消費(fèi)者人流量能有北京等地的三分之一就差不多了。的確，成都休閑的生活模式讓成都人“會(huì)算計(jì)”，賣場(chǎng)長期的促銷模式也培養(yǎng)了大量精明的消費(fèi)群體。

挖掘利潤賣場(chǎng)渠道下沉二三線城市

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩的情況下，成都市場(chǎng)消費(fèi)潛力挖掘有限，無論家居賣場(chǎng)還是企業(yè)都需要謀求更多出路以贏得更大收益。南方家居總經(jīng)理張君曾坦言，2012年家具建材企業(yè)的日子“不好過”，銷量5000萬以上的企業(yè)只能是“平安過渡”，經(jīng)營不善的企業(yè)將在市場(chǎng)中淘汰。“這是一場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和自然的市場(chǎng)生存法則，企業(yè)和賣場(chǎng)都會(huì)在這樣的大環(huán)境中接受考驗(yàn)，尋求市場(chǎng)突破是大家繼續(xù)生存的關(guān)鍵。”就現(xiàn)在的賣場(chǎng)情況來看，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境考驗(yàn)的效果開始顯現(xiàn)：富力·美居天下早已人去樓空，九峰國際家居也寂聲已久……賣場(chǎng)和企業(yè)紛紛開始尋找新的“利潤增長點(diǎn)”，二三圈層必然是理想的市場(chǎng)空間。

今年7月，四川家具進(jìn)出口商會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)自建家具直營賣場(chǎng)，在南充市南部縣成立首個(gè)四川品牌家居直銷中心申新泰富·國際家居博覽中心，以直銷的概念把市場(chǎng)做到縣級(jí)城市，全友家私、南方家居、好風(fēng)景家私等川內(nèi)數(shù)十家企業(yè)加入其中，勢(shì)必把渠道滲入到縣級(jí)乃至農(nóng)村市場(chǎng)。浪度家私在德陽什邡(微博)投資建設(shè)的浪度國際家居博覽園也于今年7月開業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的蛻變。相關(guān)人士透露，緊盯國內(nèi)一二線城市的紅星美凱龍明年將在四川的二線市場(chǎng)開店，目前正積極在內(nèi)江(微博)、自貢(微博)、西昌等地布局。

實(shí)際上，從宏觀經(jīng)濟(jì)層面分析，中國的城市化增長率還有很大的成長空間，尤其是中西部地區(qū)及二三線城市。時(shí)至今日，二三線城市已經(jīng)成為眾多一線房企重要的利潤增長點(diǎn)。家居建材作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，也在緊跟步伐，迅速占領(lǐng)二三圈層，挖掘當(dāng)?shù)叵M(fèi)潛力。

縱觀四川建材流通領(lǐng)域，賣場(chǎng)銷售渠道不僅從省會(huì)城市轉(zhuǎn)向地級(jí)城市，而且地級(jí)城市也正在向縣級(jí)城市滲透，呈階梯式下沉模式，這似乎在暗示著，整個(gè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)正在發(fā)生著莫大的變化。一些曾緊盯一二線城市的企業(yè)也逐漸放快了渠道下沉的步伐，在二三線或三四線城市開疆拓土。在這些新興的市場(chǎng)里，賣場(chǎng)和商家也在探索著新型的盈利模式，以求占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。