森源家具集團營銷總監 鄧作龍——

精裝房市場將是未來增長點

就中低端產品而言，由于受到政策調控的影響，市場確實在萎縮。但是反過來看，房地產的銷量卻每年在遞增，而且價格也在一直上漲，地產商規模越大，利潤率就越高，盡管國家不斷地調控，但是房價越調越高卻是一個不爭的事實，政策對于他們的影響只在于拿地和推新盤的速度變慢了，但就去年來看，國內業績上千億的企業已經達到三家，在2012年之前僅有萬科一家，這就充分說明了房地產的利潤率并沒有減少。

森源家具主要的客戶群體是酒店地產，我們從市場上統計出來的數據顯示，上一年國內新開業的五星級酒店達到四百多家，而且每年都是遞增的趨勢，這些新開的五星級酒店不僅僅是停留在一線城市中，更多地是在往二三線城市下移，像重慶、成都、沈陽、海南文昌等這些城市，新開酒店的數目和速度已經遠遠超過了一線城市的推進速度，這就顯示出一個趨勢，這些掌握著主要資金走向的人都在布局二三線城市，意欲將它們打造成另外一批大都市，媲美一線城市，這些不僅從五星級酒店的開業可以看出，同時還結合了我們對當地的經濟結構分析、商業寫字樓推盤速度分析、大型房地產項目推盤速度分析，這是我們通過系列的分析得出來的結論，也是森源的市場所觸及到的區域，就森源本身來說，這兩年的業績遞增趨勢非常明顯，都達到百分之三十以上。

除了酒店業務之外，我們還看到了房地產市場的另外一個增長空間，就是精裝房的需求。就地產商而言，越是高檔的樓盤，越是精裝修，因此，越高端的市場，容量其實是越來越大的，往往被壓縮的都是中間階層，受影響最大的也是他們，因為就政策本身而言，主要的承擔者還是他們，單就高端消費群體而言，一次性付款占大多數，因此影響較小。我們在和這些大的商業地產公司合作時，在資金回款上會感覺他們比較緊張，可能是受到銀根緊縮的影響，但這并不代表市場不好，反而在未來五年，我們十分看好五星級酒店業的發展和精裝房的市場。

在合作模式上，企業與客戶之間的合作就非常靈活，完全可以按照客戶的需求來量身定做，這也是由酒店行業的特性所決定的，只要有足夠的量，工廠甚至能做到只訂做其中的某一個環節的產品，例如屏風、吊頂、背板，或者是活動家具等，這就是因為精裝房市場非常大，很少有一個工廠能夠將全部的室內裝修做完。未來將是一個很大的增長點。