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家居企業淡化長假營銷 家居賣場走勢比較平穩

   日期:2013-10-17     來源:北京晨報    評論:0    
核心提示:“十一”假期剛剛結束,家居行業的各路促銷大戰并沒有完全偃旗息鼓。

“十一”假期剛剛結束,家居行業的各路促銷大戰并沒有完全偃旗息鼓。企業在“金九銀十”的發力大有持續入冬的勢頭。從宣傳力度上看到,今年各個企業的廣告宣傳更為徹底,優惠力度也較往年較強。但由于受到“國五條”政策的影響,家居市場的回暖似乎并不明顯。加上假期概念的逐漸淡化,國慶長假并沒有讓企業看到曾經的火爆銷售場面。但也正是因為“金九銀十”概念化的減淡,家居市場進入了一個“旺季不旺、淡季不淡”的新局面。

家居賣場走勢比較平穩

綜觀整個金秋,從宣傳力度來說,今年“十一”之前,家居賣場就開始了各種發力舉措?;臼菑闹星锕澲伴_始,各大賣場的折扣優惠活動廣告已經占據了消費者的眼球。除了傳統的廣告宣傳,各類創意廣告也頗引人注意,如紅星美凱龍發起的全球家居設計周。但或許正是因為各種促銷活動戰線拉得較長,國慶長假中各賣場沒有出現人流突然增多的情況。整體狀況可以用“平穩”二字來形容。大鐘寺藍景麗家總經理尹勃表示,今年賣場的銷售狀況總體上與去年基本持平,“十一”期間略有好轉。優惠的活動還是能吸引不少消費者的注意,加上北京市商委以舊換新的活動會持續到年底,最好的時候一天的簽單量能達到300單左右。居然之家運營總監梅旭航告訴記者,整個九月及十月前半個月,銷售額只有8%左右的增長,其中在“十一”七天中還有1至2個點的下降。其中原因除了“國五條”政策慢慢開始有所體現,主要是因為上半年居然之家達到了40%的增長,下半年發展明顯放緩。加上有三個店都在調整,總體業績有所下降實屬正常。但他表示這種狀況并不意味著市場在倒退:“只是發展腳步放緩了,我們要拓寬產業鏈,打造屬于自己的經營特色,繼續加強管理和服務,肯定會有長久的發展,從而更好地面向未來。”

家裝公司避開長假

相比起家居賣場,家裝公司更多地將營銷活動選擇在“十一”前后,似乎是在有意無意地避開長假。有些家裝公司,如東易日盛,主做高端家裝,因為高端業主在長假期間多數會選擇出游度假,所以黃金周反而是銷售淡季,簽單量會有所下降。但很多家裝公司表示,今年九、十月的簽單量同比去年也翻了一番。目前家裝行業也出現了旺季并不很旺,而淡季也不是很淡的較平均的狀態,同時淡旺季的概念在家裝行業也在逐漸減弱。“我們現在營銷思路的重點是推廣自己的產品,東易日盛有很好的東西,但是卻不怎么為人所知。我們需要宣傳,而不是茶壺里煮餃子有貨倒不出。”東易日盛北京分公司銷售總監紀勇說道。國慶期間,東易日盛就舉辦了不少業主講座。當問到家居行業市場回暖是否明顯時,紀勇表示,目前回暖的趨勢并不怎么明顯,但預計十一、十二月會有所上升,對后兩月有較大期待。

家具單品銷量樂觀

相比起賣場和家裝公司,家具單品有較好的勢頭。由于線上團購線下集客、家具展會等活動集中出現和一些品牌“爆破營銷”活動的興起,沖擊著整體市場,為一些家具品牌帶來機遇,成為家居營銷界新動向。加上消費者的消費理念有所改變,并不是一直等待著“金九銀十”的大力度優惠,更多的是開始考慮自身的時間和需求,所以家具單品的銷售呈現出較好的情況。愛依瑞斯的寧總認為,購房、交房量會影響家具單品的業績,但由于一線城市購房需求量永遠是在一個增長的狀態,所以行業還是會有很大發展空間。“競爭一直都會有,但這是品牌競爭引起的,消費者的數量永遠就是這些,只不過是分蛋糕的人多了。”寧總談道,如果企業想分到更大的蛋糕,就需要有更強烈的完善意識:“市場會出現優勝劣汰,只有做好自己,才能贏得市場。”

銷售時間、

空間、業態均有分流

對于今年金秋業績情況的出現,今朝裝飾的副總汪曉兵表示,導致這種情況的原因可以歸結為三種分流:一是時間分流。家居行業產量化的營銷和促銷從而帶來了假日淡化,節日概念的逐漸淡化導致客流大量分流;二是空間分流。曾經無論是賣場還是裝飾公司,銷售相對集中,但隨著發展各種新的銷售渠道出現,比如小區活動、各大展會、線上團購等等。讓消費者并不只在一個時間段內集中到一個空間里,如此就很難看到客流的大量集中。三是業態分流。目前的家居行業,營銷模式已經基本相同化,加上產業鏈相互滲透,客流基本都被均分。當問起未來要如何發力鏖戰金九銀十時,汪總認為,目前各企業基本已經把營銷手段做到了極致,各家都在做,都在分流消費者。到如今,最重要的反而是回歸,回歸品質、回歸服務,才能達到真正的觸動和贏得消費者。

 
 
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