“2014年起我們將看到整個家具行業的深刻變革。”在上周落幕的第32屆名家具展上，來自上海家具研究所的教授許美琪就指出，2014年中國家具業將在去產能化上拉開帷幕。相當數量的低效益和產品不適銷的企業將面臨倒閉或者被兼并的局面，大多數制造企業將加快轉型升級的步伐，實現設備和管理的升級，減少勞動力的使用，甚至完全改變原有的經營模式。家具零售企業無論愿不愿意，都將不得不與電子商務結合。明年，我們或許可以率先看到，厚街家具實體銷售與電子商務的融合。

     擁抱電商的方式，可以像大咖，也可以粗暴直接

     與電子商務結合的這些家具企業，盡管目前大都還在燒錢，但步子不會因此停滯。可以看到，不同的企業與電商擁抱的方式也不盡相同。有簡單的線上銷售，也有像美樂樂、林氏那樣的大咖做大數據收集與分析，也不乏一些企業為解決線上銷售和代理商實體店之間的矛盾，而做出獨特的探索嘗試。比如，家居飾品太陽姐妹的負責人許萍在展會上所分享的經驗。據稱，今年，太陽姐妹推出O 2O模式，搭建自己的電子商務銷售平臺。消費者可以通過P C或微信進入其商城，只要是客戶就可以在線上下單。他們的特別之處在于“會員模式”。

     據介紹，這個模式是：“假如你跟我們簽約并在當地有實體店，你就成為了我們的會員。但你店里不是所有產品都來自我們，只有我們商品的一部分，更多的是讓進到你店里的顧客，用你的會員密碼進入到我們的平臺去購買東西，顧客購買成功后，我們會進行差價返補。例如，會員在我這里購買產品的價格是100元，而顧客在商城上買的價格可能是200元，這100元的差價就按照40%、60%或80%的比例返給會員，剩下的收益會用在客戶訂單的后續處理費。這樣的話，會員在沒有庫存、沒有資金占用、倉儲占用的壓力下，就能夠實現盈利。”

許萍說，他們商城今年正式啟動，每個月銷售都在增長。目前還無法斷言這種電商模式的成敗，只是為備受“線上線下銷售矛盾”困擾的家具企業，提供
一種思路，一種嘗試的可能性。

     厚街操心培養家具企業接班人，靠譜嗎

     再看行業最新發布的數據，上半年中國家具出口出現了負增長，下降5.8%，而在2009年是下降了9%，其他年份都是增長的。按照中國家具協會理事長朱長嶺的說法，家具行業已經不是傳統家具人的專屬領地，行業正在被改變。在未來，很多圍墻會被推倒，很多壁壘會被打破，很多貌似強大的巨頭會惶恐。做好產業集群的布局規劃，是當前非常重要的一項工作。

眼下，傳統家具制造業重鎮厚街就在著手這項工作。近期，厚街出臺了《關于推動家具產業提升發展進一步做強厚街實體經濟的工作意見》，明確家具產業5年發展目標，爭取至2018年全鎮實現家具年產值100億元，并成功推進“厚街家具”原產地域產品保護的申報注冊工作，使“厚街家具”成為國內外公認的“中國地理標識產品”。

     計顯示，截至2013年底，厚街共有規模以上家具企業25家，實現年產值41億元。《意見》提出，爭取至2015年，全鎮規模以上家具企業數量達到35家，實現年產值52億元。爭取至2018年，全鎮規模以上家具企業數量增至50家，實現年產值100億元。

尤為值得一提的是，為破解家具企業“二代不愿接班”的瓶頸，《意見》首次提出了要加快啟動厚街家具企業二代“接班”的調研工作，統籌成立“厚街家具企業青年企業家協會”平臺建設工作。通過搭建家具企業青年企業家學習、交流、合作與發展的平臺，通過協會的活動組織，使青年企業家的聯系更密切、交流更廣泛，實現會員之間信息共享、事業共創、利益共獲。

     統籌接班人平臺建設

     通過搭建家具企業青年企業家學習、交流、合作與發展的平臺，通過協會的活動組織，使青年企業家的聯系更密切、交流更廣泛，實現會員之間信息共享、事業共創、利益共獲。

     厚街發展家具業野心勃勃

     厚街提出，爭取至2015年，全鎮規模以上家具企業數量達到35家，實現年產值52億元。爭取至2018年，全鎮規模以上家具企業數量增至50家，實現年產值100億元。