都說家具行業不好做,但是依舊有一些企業走在前列,并且堅持創新,決意要引領家具行業的發展。尚品宅配可謂是家具行業的先行者,其商業模式、服務模式甚至產品生產模式都堪稱行業的代表。
行業集中度不高,而且現有的幾家龍頭企業并沒有形成較大的市場影響力。對于其他玩家來說,倒是一個彎道超車的機會。尤其當下正值消費升級,互聯網浪潮也為家具企業帶來了更多的發展機會,對于企業來說,還需要抓住這一市場機遇。
從目前家具行業的產品來看,存在著創新不足、同質化嚴重的弊端,這也是導致當下家具企業缺乏競爭力的主要原因。同類產品泛濫,已經難以滿足如今消費者多元化的訴求。
渠道方面,大多數家具企業仍舊是以地推、門店銷售,具備營銷策略的企業還會做一下網絡推廣,但是由于企業對線上渠道的重視不夠,導致線上業務開拓進展緩慢。另外,大多數企業也不注重與他人合作,例如線上線下的家裝企業、房地產開發銷售企業,甚至廚房電器、家電、潔具銷售企業。畢竟,家具是家居這個生態中的重要一環,只有與其他環節聯合起來,才能形成一個商業閉環,為消費者提供全方位的、從頭至尾的包括家具、潔具、家電、飾品、軟包為一體的服務。
而眼下,尚品宅配就為行業玩家們樹立了典范,從產品與渠道上重塑了家具行業的打法。尚品宅配就為客戶提供定制化的家具產品,來獲取客戶的青睞。而且其提供定制化產品的模式也極為創新,用戶只需要上傳戶型圖,尚品宅配就有專門的設計師來提供針對性的空間設計方案,然后將自己生產的家具產品融入其中,最佳利用房屋空間,滿足客戶的個性化坊間配置需求。
尚品宅配真正做到了從客戶需求出發,為客戶提供房屋裝修方案,搭配上自己生產的家具產品。擺脫了家具企業單純銷售產品的模式,也使得自身能夠在市場上更具競爭力。
據前瞻產業研究院《中國家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》的分析,當下我國家具行業的集中度不高,僅有的幾家知名企業,在市場上占據的份額非常小,行業集中度不高。
圖表:家具企業的市場占有率
行業集中度不高,而且現有的幾家龍頭企業并沒有形成較大的市場影響力。對于其他玩家來說,倒是一個彎道超車的機會。尤其當下正值消費升級,互聯網浪潮也為家具企業帶來了更多的發展機會,對于企業來說,還需要抓住這一市場機遇。