大對策之一：速度，要快！
 

業內有句話，說“未來3到5年，全屋定制家居企業，要么變成鉆石金銀，要么變成破銅爛鐵”，說的就是速度問題，全屋定制家居行業經過一二十年的沉淀，在最近一兩年爆發式增長，紅得發紫火得眩暈，從行業發展的規律看，去年和今年應該是走到了行業發展的風口和行業發展曲線的波峰，在由藍海的蔚藍向紅海的艷紅過渡的時間段，速度決定了企業的未來。

 

該借助資本市場的要盡快上市，因為，資本也是跟風的，風過了，他們也就轉移了，現在很多資本在追逐全屋定制，是因為全屋定制還處在風口邊緣，下一波，他們追逐的可能就不是全屋定制了，很有可能是整裝。

 

該擴產能的也要盡快擴展，因為，這兩年擴產的太多了，一旦這兩年整個行業擴產的產能釋放到市場，就必然對目前的供需狀況產生影響，如果供過于求，也就必然對價格產生影響，對這個行業的另其他行業羨慕的“高毛利”形成致命沖擊。

 

該招商的要盡快招商，因為，誰都在爭奪渠道資源，沒有不搶奪大商資源的，因為，從整個宏觀經濟形勢看，經銷商經營的成本只會增加不會減少，土地的、租賃的、人員的、物流的等等成本越往后越高。

 

該推新品的也要盡快推，因為，就幾個當家產品，就能天天賣、年年賣的大把賺錢的時機已過，因為，考老本就吃香的時機已過，因為，經銷商和消費者面對的新東西新選擇太多了，因為，你在吃幾個所謂經典產品的老本時，你的競爭對手每年推出的新品可能是你幾年推出新品的總和。

 

按我的判斷，當前，整個行業的年增速在30%以上，巨頭們如歐派、索菲亞、尚品宅配等基本在30-40%，黑馬如百得勝、詩尼曼等在60-70%，你可以比照一下你的速度，如果低于30%，就肯定落伍了。

 

大對策之二：定位，要準！
 

我從來不空談定位，古語說得好“有什么金剛鉆，攬什么瓷器活”，你不是歐派就不要隨便玩大家居，因為，歐派玩大家居有其23年的定制積淀做基礎，就算有這么深的積淀，歐派大家居目前都尚處在摸索階段，因為，歐派經銷商玩大家居的那都是大商，一個大家居店一般也是2000-3000平米，在你那里，這種規模應該算旗艦店了。

 

你不是尚品宅配就不要隨便玩O2O、C2B，因為，尚品宅配玩軟件玩網絡玩技術也有23年的積淀了，人家說新零售、說服務倒逼制造、說大數據、說工業4.0、說整裝，那都不是空穴來風，你跟著說，那叫跟風不叫創新。

 

你不是索菲亞就不要隨便玩資本了，因為，索菲亞玩資本有好幾年歷史了，從衣柜到櫥柜到木門，一路以來，索菲亞最長袖善舞的就是資本運作，不僅玩得早而且玩得好，不僅玩得好而且玩得妙。

 

百得勝執行總裁張健在談到定位時，和我講了一個概念“生態位”，他說“如果歐派、索菲亞、尚品宅配是老虎、獅子，那么百得勝就要做一匹狼，”，我認為他的這個定位很準很形象。

 

卡諾亞營銷總經理賴永精將卡諾亞定位在“處在二線的前列，努力向一線沖刺”，我認為他的這個定位非常客觀；

 

瑪格董事長唐斌將瑪格定位在“高端、實木第一品牌”，我認為他的這個定位非常巧妙和理性。

 

定位，決定了企業發展的位置和方向；速度，決定了企業發展的快慢，“一萬年，太久，只爭朝夕”！

 

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